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          拋光青蠟為什么有的月銷過萬

          2018-05-29 09:51:59 admin 1101

                拋光青蠟為什么有的月銷過萬?
                互聯網的時代,身邊做產品做運營的朋友大有人在,剛開始大家都處于打雜邊緣,但2-3年后,差距就非常大了。拋光青蠟銷售差距那么大,除了價格上的優勢外還多的是品質方面的保證。

            有人已經上升到中層銷售,月銷量早已超過2000箱;有人可能還賣差200的銷量,從一個新手變為一個熟練的打雜工。

            那么,差距到底來自哪里?

            出于好奇,我就近找了身邊幾位產品經理聊了聊,梳理了最重要的三點差異。

              一、用戶思維

            我們常常遇到這樣的情況,公司大的項目目標確定后,產品崗就開始high 了,設計產品、定項目節點、給開發設計提需求,每天忙得四腳朝天。

            你要問他產品目標用戶是哪些人?當然是18-30歲的年輕人啊。但18歲的年輕人和30歲的年輕人,他們需求真是一樣的嗎?

            你要問他目標用戶聚焦的渠道呢?前期肯定走線上呀。那請問線上主要渠道是微博、微信還是知乎、頭條呢?前期有做過渠道A/B測試嗎?

            你要問他產品差異性在哪里?真正解決了用戶哪些需求?巴拉巴拉保準給你一大堆,結果就是毫無亮點,你有的人家都有。

            所以你的產品為了誰?解決了什么問題?你有提前去了解嗎?直接一上來就開始埋頭苦干,你不死,誰死?

          產品初期,做競品分析,做用戶調查,主要是針對某一類垂直用戶找到垂直的產品需求和差異性,把產品做精,切勿貪大求全。

            產品中期,隨著用戶量的增長,開始要做大量的用戶反饋,小步快跑不斷做好產品優化和迭代,在保證用戶持續增長的同時,產品的性能和體驗要隨時在線。

            產品后期,各項功能已經非常完善了,這個時候你的用戶反饋需要往橫行方面拓展,看看用戶潛在的需求,把用戶不敢想或是還未想到的提前做出來,產品開始做全做大。

            那么真正優秀的產品是怎么做的呢?

            他們會提前做同行產品的競品分析,找到自己產品的優勢和差異性;而在產品初期,他們也會花大量的精力做用戶調查,找到目標用戶的真正需求點。

            當然你可能會有疑問:前期競品分析和用戶調查已經是教科書般的操作了,為什么依舊得不到真正有效的反饋呢?

            那么,請問你的以上動作有考慮到產品所屬的階段嗎?還是說你所謂的用戶調查,只是在產品上線前做了,而并沒有貫穿整個產品的發展階段。

            這就是差距產生的真正原因了----用戶思維貫穿產品始終,不同階段側重點也會不同

              優秀的拋光青蠟產品經理,不是一開始就要馬上去做產品,而是學會去了解你的用戶。

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